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Jun 19, 2023

Lernen Sie den jungen Unternehmer kennen, der im Motocross-Geschäft auf dem Vormarsch ist

Ryan Amoils Jede Generation hatte ihren Anteil an erfolgreichen Jungunternehmern; Jetzt ist die Generation Z an der Reihe, die innovative Start-ups aus ihren Schlafzimmern gründet und in die Vorstandsetage übergeht.

Ryan Amoils

Jede Generation hatte ihren Anteil an erfolgreichen Jungunternehmern; Jetzt ist die Generation Z an der Reihe, die innovative Start-ups aus ihren Schlafzimmern gründet und in die Vorstandsetage übergeht.

Kaufen und Verkaufen ist etwas, was Ryan Amoils seit der Highschool betreibt. Seine Leidenschaft für das Dirtbike-Fahren reicht noch weiter zurück, bis ins zarte Alter von vier Jahren. Aus der Kombination dieser beiden Dinge entstand die Idee zu MX Locker, dem P2P-Marktplatz für den Kauf und Verkauf von Motocross-Ausrüstung, Fahrradteilen und Dirtbikes, den er direkt nach dem College ins Leben gerufen hat.

Amoils sagt: „Kauf und Verkauf, insbesondere E-Commerce, und die Möglichkeit, Kunden weltweit zu erreichen, haben mich schon immer fasziniert.“ In der Schule habe ich alles verkauft, von Turnschuhen bis hin zu Snapback-Mützen; Ich war immer bei der Post und habe Kartons verschickt. Das endete, als meine Eltern mich fast ganztägig daran hinderten, Turnschuhe zu verkaufen, und mich dazu zwangen, mich auf das College zu konzentrieren.“

Anschließend studierte er Marketing an der University of Florida, gab seine unternehmerischen Ambitionen jedoch nie auf. Da er immer noch ein ernsthafter Dirtbike-Fahrer war, wusste er aus eigener Erfahrung, wie teuer die Ausrüstung sein konnte, und so beschloss er, das, was er beim Verkauf von Turnschuhen gelernt hatte, auf die Dirtbike-Branche anzuwenden.

Er sagt: „Mein Vater würde mir nie das beste Paar Fahrradstiefel kaufen, also habe ich es mir zum Ziel gesetzt, mir einen zuzulegen. Ich wusste, dass Unternehmen viele Spitzensportler in dieser Branche sponsern, die ihre Ausrüstung am Ende der Saison behalten und sie dann verkaufen würden. Wie bei den Turnschuhen suchte ich bei eBay nach Möglichkeiten ab, in großen Mengen einzukaufen und zwei oder drei Sätze mit Gewinn zu verkaufen, der die Kosten für die Aufbewahrung eines Satzes für mich deckte. Mir wurde klar, dass es dafür einen großen Markt gibt, und die Idee für MX Locker war geboren.“

Nach seinem College-Abschluss im Jahr 2020 gaben Amoils Eltern ihm ein Jahr Zeit, um sein junges Unternehmen zum Laufen zu bringen oder einen Job zu finden. Er tat sich mit seinem Studienfreund und Informatik-Absolventen Andrew Samole zusammen und baute gemeinsam eine neue E-Commerce-Plattform auf. Im folgenden Jahr brachten sie MX Locker auf den Markt.

Die größte Herausforderung auf ihrer Startup-Reise bestand laut Amoils darin, Angebot und Nachfrage zu hacken. „Verkäufer werden auf Ihrer Plattform nicht verkaufen, wenn Sie nicht genügend Traffic haben, und Käufer werden Ihre Plattform nicht finden, wenn Sie nicht genügend Verkäufer haben“, sagt er. „Was geholfen hat, war, dass wir über einen eigenen Vorrat verfügten, wenn auch mit rund 200 Artikeln ein recht kleiner.“

Sie wussten, dass ihr Unternehmen Erfolg hatte, als es anfing, 100.000 US-Dollar im Monat zu verdienen. Samole stieg hauptberuflich in das Unternehmen ein und innerhalb von zwei Jahren wuchs die Benutzerzahl von MX Locker von 7.000 auf derzeit 160.000. Die Registrierung für Verkäufer ist kostenlos und der Umsatz wird durch die Einnahme von 11 % von jedem Verkauf generiert.

Eine weitere Herausforderung war die mangelnde Erfahrung im Betrieb eines Marktplatzes. „Alles, was ich hatte, war ein Grundwissen darüber, wie Geld zwischen Benutzern fließen sollte, wie ein Checkout-Prozess funktionieren sollte und wie der Verkaufsprozess als Verkäufer funktionieren sollte“, sagt Amoils. „Die Perfektionierung des Modells erforderte in den letzten Jahren viele Erkenntnisse. Im Wesentlichen geht es darum, unseren Kunden zuzuhören, ihr Feedback einzuholen und dann Tools zu entwickeln, die es ihnen ermöglichen, ihre eigene Mini-Website innerhalb unserer Plattform zu erstellen, um online erfolgreich zu sein.“

Das Unternehmen lief bis zum letzten Jahr vollständig auf Hochtouren, als Amoils mithilfe von Familie, Freunden und Business Angels eine Pre-Seed-Runde in Höhe von 750.000 US-Dollar aufnahm. Für die nächste Finanzierungsrunde hat er Risikokapital im Visier.

MX-Schließfach

Da der weltweite Markt für Offroad-Motorräder im Jahr 2022 auf 103,53 Milliarden US-Dollar geschätzt wird und bis 2030 voraussichtlich 151,80 Milliarden US-Dollar erreichen wird, tritt MX Locker in eine neue Wachstumsphase ein. Das Unternehmen verfügt über ein sechsköpfiges Team und eine zunehmend globale Community mit Nutzern in den USA, Europa und Fernost. Zu den neuen Projekten gehören der Versand von über den Marktplatz verkauften Dirtbikes und die Expansion in Crossover-Märkte.

„Unsere Benutzer fahren nicht nur gerne Fahrrad; Sie interessieren sich für viele andere Sportarten“, sagt Amoils. „Angesichts des von uns geschaffenen Marktes ist es für uns sinnvoll, in einige dieser Crossover-Branchen zu expandieren.“

Da Amoils‘ unternehmerischer Erfolg sehr eigenverantwortlich war, hat er die Unterstützung einer Legende der Fahrradbranche, Jeff Emig, gewonnen. Emig, einer der besten AMA Motocross- und Supercross-Fahrer der 1990er Jahre, arbeitet seit Jahrzehnten als Rennfahrer, Botschafter und Influencer mit den Top-Marken der Branche zusammen, was ihn zu einem idealen Mentor und Berater für Amoils macht.

Emig sagt: „MX Locker füllt eine riesige Lücke in der Kreislaufkette der Motocross-Produkte. Jahrzehntelang hatten die Menschen nur begrenzte Möglichkeiten, Waren, gebrauchte Kleidung, Teile und Motorräder zu verkaufen. Viel zu viele haben ihre Geschäfte und Garagen voller guter Dinge, die andere Verbraucher haben wollen, nur damit diese am Ende verstauben. MX Locker ist ein hochmoderner Online-Marktplatz, der von MX-Fahrern erstellt und betrieben wird, die den Raum in- und auswendig kennen. Ich habe keinen Zweifel daran, dass MX Locker unter Ryans Führung zu einem der wichtigsten Verbrauchereinzelhandelsunternehmen in der Motocross-Branche rund um den Globus werden wird.“

Der beste Rat von Amoils an andere junge Leute mit Ambitionen, ein erfolgreiches Unternehmen zu gründen, ist, mutig zu sein und keine Angst davor zu haben, Risiken einzugehen. Er sagt: „Es ist hart, aber man muss bereit sein, das Risiko einzugehen. Wenn man eine klare Vision hat, muss man sich darauf konzentrieren, aber zuerst muss man den Verbrauchern und der Welt etwas vermitteln, um sicherzustellen, dass es funktioniert.“